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电商的五种死法和五条出路

时间:2014-12-24 15:03:29 阅读2803次

笨死(死亡指数:★★★★★)


【特征】


看别人做的好,自己也想做,搞不清楚状况,盲目下水。


【场景】


老板:小A,阿里上市啦,京东也上市啦,某某网站又获得了6000万美金的投资,现在电商前景是一片大好啊!我们也要做电商!


小A:好!


老板:好好干,公司会全力支持的!


小A:好!


数月过去了…


钱亏了一大把后,闭门歇业。


【点评】



这种死法是80%的企业都会遇到的,看其他企业做的很好,自己也想做,结果失败了。失败了都还想不通为什么,这为什么别人做的很好啊,我也投了人力,财力了呀,怎么就做不好呢?究其原因,是因为环境变了,现在的行业竞争和3年前有的比吗?


急死(死亡指数:★★★★☆)


【特征】


把电商当做一个销售渠道,只想着卖产品,不重体验。


【场景】


老板:小A,现在仓库积压了许多产品啊,线下卖不动,咱们在网上开个店,上网卖吧!


小A:好!


老板:清理完库存,给大家发奖金!


小A:好!


数月过去了…


老板:奇怪了,怎么卖不动呢?怎么还有退货呢?


【点评】


这种死法也是大多数企业都会遇到的,多数死者为传统企业做电商。把电商当做了一个出货渠道,只要能出货就行,不管不顾用户的体验,上来就发广告,就卖货。如今的中国已经是产品过剩的时代,同类型的产品,没有几千个品牌也有上百个品牌了,不注重用户的体验,不注重为用户服务,只想着卖产品,不死才怪。


作死(死亡指数:★★★★☆)


【特征】


只注重推广,广告,优化,不好好做产品。


【场景】


老板:小A,公司新研发了一种产品,叫做3D立体式聚酯棉修身保暖套装!我们要努力将这个产品推广出去!


小A:老板说人话!这是什么产品!


老板:秋衣裤套装!


小A: 。。。。。。


数月过去了…


老板:奇怪了广告费没少花,这么好的货,怎么买的人越来越少了呢?


【点评】


口碑从某种意义上来讲是一个企业的生命,而好的产品是口碑传播的根本。但是,绝大多数企业只注重广告的包装,和产品的推广,没有把重点放到产品本身。这样的企业,短时间内会有些销量业绩,长期以往就会被用户抛弃。


逼死(死亡指数:★★★★★)


【特征】


没有自己的定位,最终被其他企业逼死


【场景】


老板:同志们,我决定进军女性市场,都说女人的钱好赚,所以我决定,面向18-40岁的女性做一款产品!


小A:老板V5!


老板:大家好好干,我们卖给这么多女人!一定会上市的!到时候大家都有钱赚!


小A: 好!


数月过去了…


产品堆了一仓库,就差关门歇业了


【点评】


没有定位,或者定位不清,是大部分企业转型电商时普遍遇到的问题。找不到自己的位置,发展方向不明确,用户群体模糊,感觉只要是个人就是你的用户,只要是个企业都是你的竞争对手。这样最终会被其他定位明确的企业,一点一点的逼死,因为你对于整个大市场,是没有竞争力的。


拖死(死亡指数:★★★☆☆)


【特征】


没有计划,畏首畏尾,最终错过发展良机。


【场景】


小A:报告老板,现在市场前景不错,我们应该抓住机会继续前进啊!


老板:连你都能看出市场不错了!那还有个毛线的机会啊!


小A: 。。。。。。


数月过去了…


老板:NND,以前那个屌丝小王,开的公司都上市了。小李的公司又有人投资了几千万。哎。。。以前都比我差啊!


【点评】


互联网的更新速度,永远是你想不到的,企业随时都要根据市场来做计划做调整,我们一时之强,并不代表永远会这样强下去。如果我们的企业在一些机遇上没有把握住,让企业更近一步的话,那么就会被其他企业所取代,进而会被一步一步的被蚕食,最后面临倒闭的风险。这种死法一般会发生在中小企业,刚开始很好的把握了市场空白,做的很不错,但是后来却没能跟的上市场变化的脚步,有一些机会本来能使企业更进一步,但是企业没有做出迅速反应,最终没有踩到那个点,使得其他公司崛起,最终被蚕食倒闭。


由于本文过长,所以分为了两部分,以上是电商的五大死法,在时间的长河中,总会留下一些生命的契机,下半部分电商的五条出路敬请关注。

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