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互联网营销:欲学挖掘机,想好三件事

时间:2014-10-30 16:30:27 阅读3031次
    互联网从来都是快速迭代的,凡客体火爆的时候全网都想喂自己袋盐,而瞬间又觉得本宫做不到哇~~ 一波网络热点总会被另一波热点覆盖,风水轮流转,今天到济南。洗脑没商量,人人学蓝翔,欲学挖掘机,想好三件事。  
互联网从来都是快速迭代的,凡客体火爆的时候全网都想喂自己袋盐,而瞬间又觉得本宫做不到哇~~ 一波网络热点总会被另一波热点覆盖,风水轮流转,今天到济南。
    洗脑没商量,人人学蓝翔,
    欲学挖掘机,想好三件事。
    好产品是治疗消费者痛点最好的金疮药:
    在中国的小城镇及农村,有这样一群孩子,他们因为教育条件、学费、周边环境等等原因没有继续学业,虽然年纪不大,但也在慢慢步入社会中承担起一些角色。餐厅服务员、收银员、导购、保安等从业者居多,在父母眼中这不是一辈子的营生。
    而在中国,父母对孩子寄予的希望就是望子成龙,不管自身条件好与坏,都希望尽自己最大的能力给孩子一个好的未来,学门手艺,不愁收益。因此,技术类学校的非常符合这片市场。
    什么是蓝翔?
    除了本身设有挖掘机、烹饪、焊接、电脑、数控等专业以外,再看看蓝翔的广告词,先学习再收费,包教包会、学不会退学费、毕业管分配,这些广告词在互联网从者眼里是一种逗比的表术,但是对于质朴的农村人来说,听了以后非常踏实、没有顾虑、暖心窝,从而愿意为孩子买单;而在农材,没有被教育完全覆盖的孩子们,不管是80后、还是90后,自身的思想意识、决策能力都没有那么强,上一代规划下一代。也就是说,农村孩子的父母才是技术学校的最终消费者。
     看得到的神广告,摸不着的神渠道。
     脑白金和挖掘机的广告投放手法相常相似,都是地方包围城市的循环轰炸策略,从目前的情况来看,很多大众产品,都适用于这种策略。在《史玉柱自述,我的营销心得》中有介绍,广告是对消费者大脑做的一项投资,如果广告语老变的话,那前面的积累就全丢掉了,前面的投资就等于全浪费了。这也是过节不收礼和挖掘机哪家强,为什么会封印在消费者的记忆里的原因。
    广告的设计除了内容以外,更考验投放渠道,相比于互联网企业喜爱的湖南卫视来讲,地方小电视台的集中轰炸式投放,虽然显得low爆了,但是从性价比极、人群受众的纬度来分析,是非常匹配的,你的消费者关注点在哪,你的广告就应该在哪,哪怕是猪圈呢。
    我简单的跟身边很多从事互联网的人聊过,大家如何看待小米、加多宝等公司阶段性成功,得到的反馈是,做产品的认为是产品好、做市场的营销好,其实这就是心理学上的“视网膜效应”,如果你是个攻城师,你一定觉得这些成功是因为技术够给力,代码写的好,老板回家早。
    一件事情的成功,离不开每一位参与者的努力和智慧,但是往往特别容易视乎的是,大订单在哪里?也就是渠道销售。在我们耳熟能详成功的案例中,渠道销售额的占比至少是过半的,但是被提及的声音机会是零,这样也导致很多不明真相的创业者在公司还停在如何活下来的时候,只抓热点,忽略了踏实拓展渠道。你看到的神广告背后,可能都有一套你不知道强大的出货渠道。
    社会化营销接力助跑
    众所周知的悬疑是,2009年《纽约时报》报道,Google等美国公司被曝遭遇黑客攻击,撰文指出,黑客攻击与中国山东济南的蓝翔技校有关。文中还刻意强调了其“军方”背景,称其是由军方支持建立等等,这个强大的悬疑这也让蓝翔着实火了一把。
   “火”的另一个方面就是约架,在互联网上最容易传播起来的东西就是八卦和约架了,朝阳公园那么神圣的地方,常去必火。但是蓝翔来了一场不太一样的,不是同业友商间进行约架,而是挑战清华北大,这种逆向思维的方式,让网友找到了新的娱乐支柱,那一刻,仿佛自己也是蓝翔人。
    在娱乐营销方面,蓝翔的手法也是旧酒装新壶,把论坛营销段子重新包装放进了微信、微博等新的社交渠道里,不管你看到的故事的开始多么浪漫、玄幻、恐怖,你都能猜中结尾,那就是学挖掘机哪家强?
    段子手在这个娱乐环节起到了发起的作用,但网民的娱乐天份才是引爆的关键,所以不管是事件营销还是娱乐营销,要思考的关键点是如何布置线索。
最后:
    有观点认为蓝翔的成名是偶然事件,还有观点认为是官方策划事件,不管属于哪一种,值得一提的是,蓝翔在公关方面的反映速度是非常快速的,如不久前风靡的冰桶挑战赛中,互联网企业各显奇招,赚足了风头,但是齐刷刷的挖掘机冰桶接力让网友又震撼了,达到了侧面展示出了技校专业性的目的。
    从蓝翔的成名现象中,可以看出的是,对一款产品好与不好的判定是有没有真正的决绝用户的痛点,而不是靠产品经理脑补使用场景;得当的媒介投放让你如虎添翼,同时要盯准关心大客户;鸡汤已经过时了、情怀又太小众,做市场应该有自己对方向的判定感知意识。
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